Quality assurance realizado pelo ILOS identifica potencial aumento na margem líquida de novo negócio
Um operador logístico encontrava-se em negociações avançadas em um processo de BID de transportes e armazenagem conduzido por uma empresa de alimentos. O operador logístico necessitava de apoio técnico para validação da viabilidade do negócio para assinatura de um contrato de até 10 anos. Como a precificação já estava acordada com o cliente, o prestador de serviço logístico buscou o ILOS com urgência para ajudá-lo com o levantamento de riscos associados ao projeto que estava para assinar junto ao seu novo cliente.
Com base em benchmarks e em sua ampla expertise de mercado, o ILOS identificou que a capacidade planejada para a operação estava superdimensionada, havendo margem para redução dos custos. Além disso, foi sugerida a revisão de parâmetros de produtividade e custeio, além de novas cláusulas contratuais que garantiriam a boa saúde do negócio no longo prazo.
Foram criados cenários de sensibilidade e, assim, estimado que a implantação das recomendações do ILOS tinha um potencial de aumento de até 2 p.p. na margem líquida esperada com o negócio.
Mesmo com esse incremento, foi identificada uma rentabilidade abaixo da esperada pelo operador logístico, indicando a necessidade de novas negociações ou a não continuidade do negócio.
Se a sua empresa também precisa de auxílio para avaliação de precificação de contratos logísticos, entre em contato com o ILOS!
Tipo de projeto
- Quality assurance
Segmento
- Serviços logísticos
Aumento potencial de 2 p.p. na margem líquida do negócio
Desafio
Operador logístico estava nas etapas finais de negociação de um contrato com uma empresa de alimentos, e precisava de uma validação dos cálculos de viabilidade do negócio para evitar prejuízos futuros
Solução ILOS
- Revisão dos parâmetros de custeio, produtividade e capacidade
- Recomendação de novas cláusulas contratuais
Resultados
- Potencial de aumento de até 2 p.p. na margem líquida projetada do negócio
- Identificação da necessidade de novas negociações ou declínio do contrato
