ILOS apoia operador logístico na avaliação do mercado potencial e oportunidades de crescimento
Um grande operador logístico nacional passava por um momento de estruturação de uma nova área de negócios independente, especializada na oferta de serviços logísticos específicos. Nesse contexto, a empresa precisava desenvolver uma visão mais clara sobre o potencial de mercado dessa nova frente, o perfil da concorrência, as possíveis barreiras de entrada e as oportunidades mais promissoras para atuação.
Para apoiar essa iniciativa, o ILOS estruturou uma metodologia própria baseada em análise de dados para estimar o tamanho do mercado potencial e identificar o volume de demanda capturável para os serviços em avaliação. O projeto também incluiu análises sobre o posicionamento dos principais concorrentes, os setores econômicos mais atrativos para cada tipo de serviço e uma avaliação preliminar dos possíveis impactos da reforma tributária sobre a competitividade e a viabilidade da nova operação.
Como resultado, a empresa passou a contar com uma visão estruturada sobre o potencial de mercado da nova área de negócios, o perfil competitivo do setor e os segmentos prioritários para atuação, além de um melhor entendimento sobre os possíveis impactos positivos da reforma tributária sobre o modelo de negócio planejado.
Tipo de projeto
- Análise de mercado
Segmento
- Serviços logísticos
Inteligência de mercado do ILOS direcionou nova frente de negócios para um grande Operador Logístico
Desafio
Um operador logístico nacional estruturava uma nova área de negócios e precisava avaliar o potencial de mercado, o perfil da concorrência e as oportunidades de atuação. Buscou a consultoria do ILOS para orientá-lo nesse novo desafio.
Solução ILOS
O ILOS estruturou uma metodologia para dimensionar o mercado potencial do novo negócio que estava sendo desenvolvido pelo operador logístico. Além de quantificar oportunidades, o ILOS avaliou a concorrência, identificou setores mais atrativos e analisou os impactos da reforma tributária no futuro negócio.
- Análise dos benefícios tributários estimados com o novo CD
- Definição de áreas a serem atendidas pelo eventual CD em Minas Gerais
- Dimensionamento das capacidades necessárias em cada cenário
Resultados
Com a consultoria realizada pelo ILOS, o operador logístico passou a contar com uma visão clara do mercado potencial que gostaria de desenvolver. identificou os segmentos prioritários e o posicionamento competitivo necessário que orientou o desenvolvimento do novo negócio.
- O ILOS realizou estimativas realistas dos benefícios tributários que seriam captáveis, identificando que estes ganhos estavam abaixo das expectativas do cliente.
- Recomendação de não abertura de um novo CD em Minas Gerais.
