HomePublicaçõesConsultoriaQualitity assurance realizado pelo ILOS identifica potencial aumento na margem líquida de novo negócio

Qualitity assurance realizado pelo ILOS identifica potencial aumento na margem líquida de novo negócio

Um operador logístico encontrava-se em negociações avançadas em um processo de BID de transportes e armazenagem conduzido por uma empresa de alimentos. O operador logístico necessitava de apoio técnico para validação da viabilidade do negócio para assinatura de um contrato de até 10 anos. Como a precificação já estava acordada com o cliente, o prestador de serviço logístico buscou o ILOS com urgência para ajudá-lo com o levantamento de riscos associados ao projeto que estava para assinar junto ao seu novo cliente.

Com base em benchmarks e em sua ampla expertise de mercado, o ILOS identificou que a capacidade planejada para a operação estava superdimensionada, havendo margem para redução dos custos. Além disso, foi sugerida a revisão de parâmetros de produtividade e custeio, além de novas cláusulas contratuais que garantiriam a boa saúde do negócio no longo prazo.

Foram criados cenários de sensibilidade e, assim, estimado que a implantação das recomendações do ILOS tinha um potencial de aumento de até 2 p.p. na margem líquida esperada com o negócio.

Mesmo com esse incremento, foi identificada uma rentabilidade abaixo da esperada pelo operador logístico, indicando a necessidade de novas negociações ou a não continuidade do negócio.

Se a sua empresa também precisa de auxílio para avaliação de precificação de contratos logísticos, entre em contato com o ILOS!

Tipo de projeto

Segmento

Aumento potencial de 2 p.p. na margem líquida do negócio

Desafio

Operador logístico estava nas etapas finais de negociação de um contrato com uma empresa de alimentos, e precisava de uma validação dos cálculos de viabilidade do negócio para evitar prejuízos futuros

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